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Marketing para emprendedores

Cómo darle relevancia a nuestros productos

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Stock Images - Young executive thinking 2

Quien mantiene una cartera de productos en su sitio sabe que algunos de ellos representan el mayor caudal de ventas, y por eso pueden ser considerados productos “estrella”. Tomar la decisión de etiquetarlos de esta manera nos puede ayudar a promoverlos de manera diferencial, tratando de explotar las ventajas comparativas que los mismos poseen –como por ejemplo, mejores márgenes de ventas, o mayor popularidad.

Pero también puede ser considerado arriesgado el enfocarse exclusivamente en parte de los productos, sin darle al resto suficiente consideración. Es como una profecía que se autocumple: si X producto representa la mayoría de nuestra ganancia, es justo dedicarle los mayores esfuerzos de promoción.

Pero que el resto tengan una performance más pobre, justamente, puede ser debido a que no se los promociona como sería necesario.

Hecha esta salvedad es mucho lo que podemos hacer, aparte de centrar nuestras acciones de márketing online –específicamente campañas de PPC-, para promocionar determinados productos.

He aquí algunas ideas.

 

Última actualización en Domingo, 02 de Mayo de 2010 21:36 Leer más...
 

Cómo fidelizar los clientes

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Stock Photography - Astonished colleague

Un aspecto a menudo poco considerado es el de la fidelización de los clientes. La realidad es que, hoy día, cerrar cada venta puede ser considerado como una batalla ganada.

 

La competencia es muy fuerte, a la vez que los consumidores se alejan cada vez más del modelo del comprador compulsivo para pensar y reconsiderar cada compra, evaluado no solo costes sino ventajas comparativas entre uno y otro proveedor.

 

Existe un precepto que debe guiar nuestro accionar online, y que tendrá como resultado nada menos que asegurar nuestra supervivencia online: las tres “C”, “Captar”, “Convencer” y “Conservar”.

 

Queda claro entonces que una falla en cualquiera de estos tres aspectos sería fatal para nuestras aspiraciones de éxito.

 

Última actualización en Domingo, 02 de Mayo de 2010 21:35 Leer más...
 

¿Qué podemos esperar de una campaña de márketing online?

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El márketing online es una poderosa herramienta, que puede hacer una verdadera diferencia en el balance de los números de una empresa. Las ventajas comparativas del márketing online son muchas, y la explosión en sus cifras está dada por una combinación de hechos y situaciones que han creado un escenario propicio para la eclosión de las acciones publicitarias por este canal. Básicamente, como dice el viejo adagio: “Cuando el alumno está listo, el maestro aparece”. En este caso, el público estuvo listo para comenzar a comprar y contratar servicios online, y las empresas encontraron que el canal online abarata costos, a la vez que permite llegar masivamente al target exacto para cada sitio.

 

Última actualización en Martes, 27 de Abril de 2010 19:22 Leer más...
 

Coaching ontológico: la nueva herramienta para formar vendedores.

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“¿Cómo podemos desarrollar a nuestros vendedores?”

“Ante la menor baja del mercado se nos cae la estructura de ventas”.

” No estamos logrando los resultados esperados con la capacitación que les dimos”.

Entre otros, éstos son comentarios reiterados de quienes dirigen las organizaciones respecto a su fuerza de ventas, y transmiten una de las problemáticas más comunes y añejas del management, sin importar ni el tamaño ni los recursos de la empresa. La capacitación tradicional, basada en la transferencia de conocimientos, busca que el vendedor adquiera solidez en el manejo de estrategias y técnicas de ventas que están apoyadas en la práctica constante y repetitiva, y ofrecen resultados inciertos.


El coaching ontológico, en cambio, abre una nueva dimensión para la formación de la fuerza de ventas,  pues opera en dos áreas: por un lado en el espacio del diseño de acciones, pero también en el desarrollo de la manera de ser del vendedor, tanto en el diseño de las conversaciones que necesita crear para “ser vendedor”, como en las fundamentales bases emocionales y corporales que lo identifican como tal.

 

Última actualización en Martes, 27 de Abril de 2010 19:19 Leer más...
 

Cuál es la acción de márketing más conveniente

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A menudo recibimos esta consulta de clientes y potenciales clientes, quienes nos consultan acerca de cuáles son las acciones de márketing más convenientes para cada sitio. La realidad es que el producto y los planes de venta definen en gran parte cuál es la acción de márketing más conveniente.

La realidad es que no se puede vender todo a todos, por eso, es necesario remitirse al nicho que hemos elegido. Es a partir de esta noción que se definirán las acciones de márketing que resulten más representativas para cada caso. Las posibilidades son muy amplias, pero todas ellas tienen como común denominador que pueden ser realizadas con un presupuesto acotado, su resultado es prácticamente inmediato, y además es posible medir su efectividad con gran precisión.

 

Última actualización en Jueves, 22 de Abril de 2010 18:35 Leer más...
 


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"La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es escuchar mi intuición, no importa como suenes las cosas en un papel. La segunda es que por lo general eres mejor haciendo lo que sabes. Y la tercera es que tu mejor inversión puede ser aquélla que no haces."

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