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Picos y Palas

Resumen Ejecutivo ¿más importante que el Plan de Negocios?

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Resumen Ejecutivo

Como comentaba en 5 Herramientas para convencer a un Inversor Ángel, el resumen ejecutivo es una de las herramientas indispensables a la hora de buscar capital.

 

De todas las partes del Plan de Negocios, el Resumen Ejecutivo es la más importante.

 

¿Por qué? Porque muchos inversores es lo único que leerán!!!

 

El Resumen Ejecutivo por sí mismo no te conseguirá el dinero, pero sí puede evitar que lo consigas.

 

Si no es lo suficientemente atrapante, claro y conciso, probablemente no sigan leyendo. Y no se enterarán del fantástico equipo, de la espectacular oportunidad de negocios, ni de las detalladas proyecciones financieras.

 

Última actualización en Viernes, 18 de Febrero de 2011 23:14 Leer más...
 

Empresas: cómo escapar a la ensalada de indicadores

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Indicadores

En su libro sobre Good to Great, Jim Collins, menciona como una de las características centrales de las empresas que han sostenido su crecimiento a lo largo del tiempo, el hecho de que suelen medir su éxito por un indicador casi exclusivo.

Es decir, más allá de que se midan muchas variables, lo que tienen en claro estas compañías es qué indicador deben usar para saber si están logrando sus objetivos a lo largo del tiempo.

 

En rigor, Collins menciona que la mayor claridad de las compañías se da en relación a “el denominador” del ratio que sirve como indicador; el numerador es siempre la rentabilidad.

 

Siempre el indicador utilizado es “rentabilidad por…”.  Así por ejemplo, Collins menciona que la cadena de farmacias estadounidense Walgreens se mide a lo largo de los años en relación al índice de rentabilidad por visita a sus tiendas, mientras que Gillette se mide por rentabilidad por cliente y Philip Morris por rentabilidad por marca.

 

Última actualización en Miércoles, 02 de Febrero de 2011 18:35 Leer más...
 

El “Elevator Pitch” ideal para tentar a un inversor angel

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Elevator pitch

Encontraste al inversor que estabas buscando, al gerente de la empresa que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor

 

¿Qué le digo? ¿Cómo le explico? ¿Cómo logro su atención? ¿Cómo consigo una entrevista? Con el Elevator Pitch.

 


Cualquier negocio se puede describir de manera sintética. No hace falta dispersarse con muchos detalles. La magnitud de la oportunidad, de que se trata el negocio, que me hace único, es suficiente.

 

Última actualización en Miércoles, 29 de Diciembre de 2010 17:24 Leer más...
 

Cómo lograr que el año corporativo NO se termine el 1º de diciembre

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Golden christmas bells

A veces pareciera que en diciembre se termina el mundo, al menos en el ambiente corporativo. Descontando a las compañías que trabajan con productos o servicios estacionales (helados, bronceadores y mallas, aire acondicionado, etc.), la sensación general es que cuando se cae del almanaque la última hoja de noviembre, el año ya se terminó.

 

Obviamente esto no es así, aunque sí es cierto que no resulta el mejor momento para plantear objetivos nuevos (los que por otra parte, y dado que en la mayoría de las empresas el presupuesto ya está “jugado”, tendrían que esperar a marzo).

 

En relación al clima interno y a despecho de lo que nos transmiten los medios de comunicación- que hablan de amor y paz -, para las organizaciones, diciembre es un mes de conflictos.

 

Última actualización en Miércoles, 08 de Diciembre de 2010 22:18 Leer más...
 

El brainstorming para generar ideas de negocios

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Generar ideas

No hace falta ser un gran inventor o científico para crear una empresa. La historia ha demostrado que la mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no se basan en la aparición de grandes descubrimientos técnicos, sino por el contrario de la observación atenta de los cambios que se vienen dando a ritmos acelerados en nuestra sociedad y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea, como producto de estos cambios.

 

 

La invitación que te hago como emprendedor es que te pongas a observar con atención la vida cotidiana y la vida económica, tú puedes empezar con la observación de lo que ocurre en tu lugar de residencia, en tu trabajo, en tu barrio, en tu comunidad o en la ciudad donde te encuentres.

 

Entender que las fuentes de donde surgen las buenas ideas que lleven a oportunidades de negocio son muy diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que te imaginas, es el primer principio básico en la generación de ideas y detección de oportunidades.

 

Última actualización en Martes, 07 de Diciembre de 2010 06:48 Leer más...
 


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"Una organización poderosa es aquella en la que los individuos tienen el conocimiento, la habilidad, el deseo, y la oportunidad de triunfar de manera que lleven a su organización al éxito."

Stephen R. Covey