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Picos y Palas

Érase una vez... El Plan de Negocio

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Las escuelas de negocio han elevado el Plan de Negocio a los altares, lo han hecho objeto de adoración, una especie de documento académico/científico/técnico que contiene todas las respuestas a un "problema" que el documento deja resuelto. En el camino han alejado tanto los Planes de Negocio de la realidad que ahora parece que ser emprendedor no es montar un negocio sino escribir un Plan de Negocio.

 

Hay concursos donde los estudiantes compiten para elaborar el mejor Plan de Negocio y el "ganador" consigue financiación.

 

Algo así como Operación Triunfo donde al final el que gana saca un disco.

 

Al provenir del mundo académico muchos planes de negocio parecen tesis doctorales. Es una metáfora equivocada. Personalmente me ha funcionado mucho mejor plantear el Plan de Negocio casi como una narración de ciego o un mito clásico. Es el documento que ilustra una historia con sus héroes y villanos, sus armas mágicas y sus desafíos.

 

 

Última actualización en Miércoles, 25 de Septiembre de 2013 15:22 Leer más...
 

Nueva tendencia: la Co- Creación de eventos (Experience Co - Creation).

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En el paradigma tradicional de innovación y creatividad, las empresas organizadoras de eventos y acciones de endomarketing para el mercado corporativo ofrecían una serie de servicios a través de su "cadena de valor" y lo transferían al mercado. Una vez allí, el cliente aceptaba (o rechazaba) lo que le estaban proponiendo.

 

Sin embargo, con el auge de las carreras de organizadores de eventos, el mercado se  saturó con organizadores que ofrecen servicios similares, y muchos clientes del mercado corporativo fueron sumando experiencia en la práctica profesional.

 

En este marco, muchos de los colaboradores de áreas de RRH, marketing y relaciones institucionales se muestran cada día más ansiosos por crear su propia experiencia, participando (y siendo protagonistas) de la creación de eventos y acciones según sus propias necesidades.

 

Última actualización en Lunes, 07 de Junio de 2010 07:41 Leer más...
 

Ya adquirimos un ERP, pero ... ¿Lo implementamos?,

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Con grandes expectativas, muchas empresas eligen y adquieren un ERP (la sigla de Enterprise Resource Planning  o Planificación de los Recursos Empresariales). Básicamente, se trata de un sistema de programas integrados que dan soporte a las principales actividades organizacionales de una organización,  como producción, administración, logística, ventas, finanzas, recursos humanos, etc.

En esta etapa inicial, las perspectivas por parte de la empresa son enormes. Pero hemos notado que, una vez que comienza el proceso de implementación, comienzan a verse también enormes resistencias al cambio y finalmente todo el proyecto queda en nada.

En este sentido, hay dos grandes obstáculos que las empresas deberían identificar y superar al momento de empezar a implementar un sistema:

 

Última actualización en Martes, 04 de Mayo de 2010 19:23 Leer más...
 

Empresa Familiar: De Emprendedor a Empresario

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“Encuentra un trabajo que te guste, y no trabajarás un solo día más de tu vida”.

Emprendedor o Empresario?

Como siempre digo, las empresas son sistemas complejos que dependen de infinidad de variables (mercado en el que se desarrolla, forma legal, cultura de los fundadores, visión, valores, etc….), por lo que resulta muy difícil generalizar en cuanto a qué comportamientos y estrategias son los adecuados. Un mismo problema se resuelve en cada organización de forma distinta y generalmente con buen resultado en todas.

 

Pero todas, a medida que van creciendo, pasan por etapas de evolución que son muy similares en su mayoría. Tal como las personas pasan por la infancia, adolescencia, madurez y ancianidad, y en cada una de esas etapas se comporta y piensa de manera distinta, y cada una llega en tiempos diferentes, lo mismo ocurre con las organizaciones, con la única diferencia de que las empresas, si se las conduce en la forma correcta, pueden transformarse y crecer.

Es entonces el fundador quien tiene que ir adaptando su forma de conducir a medida que la organización crece.

Se debe producir en el directivo una evolución natural de emprendedor a empresario.

 

Última actualización en Domingo, 18 de Abril de 2010 21:07 Leer más...
 

El negocio del catering para celebrities

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El negocio del catering consiste en acercar comida y servicio dónde y cuándo el cliente lo pida. Pero cuando hay que realizarlo para un megaevento o para celebrities (artistas internacionales, por ejemplo), a la complejidad de este trabajo, para el que hay que coordinar a muchas personas, tiempos y elementos diferentes, se agregan factores extra de dificultad.

 

- Si se trata de artistas famosos, el grado de exposición será muy grande, y si algo sale mal enseguida será difundido.

- Si se trata de ocasiones en que participan miles de personas, se requiere de mucha más planificación y supervisión.

 

Lo que tienen en común es que en la provisión de este tipo de servicios todo debe resultar perfecto, porque en ambos casos los errores se pagarán muy caro.

 

Última actualización en Lunes, 12 de Abril de 2010 22:41 Leer más...
 


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