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Cómo rentabilizar un sitio

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Stock Photography - Thirst of money

Entendemos por rentabilizar un sitio el lograr obtener ganancia de su funcionamiento. La ecuación es bien sencilla: sumamos todo los que nos sale mantener un sitio online, y le restamos la ganancia que nos deja.

Para tener una idea más o menos exacta, podemos contar los siguientes rubros de gastos:

 


• Hosting, dominio, etc…
• Diseñadores
• Programadores
• Costos de SEO
• Acciones promocionales de márketing (online y offline si las hubiera)
• Gastos de suscripciones a servicios (por ejemplo, servicios de distribución de contenido, alta automatizada en buscadores, etc…)
• Personal de dicado a cargo
• Otros gastos de mantenimiento del sitio que consideremos relevante

A esto le restamos lo ganado a través del sitio: ventas. No hablamos de tráfico. Podemos tener el tráfico más alto del segmento, pero si no se traduce en ventas contantes y sonantes, de poco servirá, a los fines de rentabilizar un sitio.

Última actualización en Miércoles, 05 de Mayo de 2010 21:52 Leer más...
 

Los golpes que recibes, la lección de Rocky Balboa.

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Rocky Balboa
Foto Scott D Welch

Soy de la generación que creció viendo películas como Rocky. Hace poco no resistí la tentación de ver esta última parte (al menos hasta ahora…) donde un Balboa de unos 60 años vuelve a subirse al ring.

 

¿A qué viene todo esto? Es que me quedó dando vueltas en la cabeza lo que el viejo Rocky pensaba, en el último round y arrodillado en el piso del cuadrilátero.

 

Les dejo los pensamientos y el vídeo del “viejo” Rocky Balboa, quizás bastante más sabio después de treinta años de dar y recibir golpes.

 

Última actualización en Viernes, 16 de Agosto de 2013 13:01 Leer más...
 

Cómo darle relevancia a nuestros productos

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Stock Images - Young executive thinking 2

Quien mantiene una cartera de productos en su sitio sabe que algunos de ellos representan el mayor caudal de ventas, y por eso pueden ser considerados productos “estrella”. Tomar la decisión de etiquetarlos de esta manera nos puede ayudar a promoverlos de manera diferencial, tratando de explotar las ventajas comparativas que los mismos poseen –como por ejemplo, mejores márgenes de ventas, o mayor popularidad.

Pero también puede ser considerado arriesgado el enfocarse exclusivamente en parte de los productos, sin darle al resto suficiente consideración. Es como una profecía que se autocumple: si X producto representa la mayoría de nuestra ganancia, es justo dedicarle los mayores esfuerzos de promoción.

Pero que el resto tengan una performance más pobre, justamente, puede ser debido a que no se los promociona como sería necesario.

Hecha esta salvedad es mucho lo que podemos hacer, aparte de centrar nuestras acciones de márketing online –específicamente campañas de PPC-, para promocionar determinados productos.

He aquí algunas ideas.

 

Última actualización en Domingo, 02 de Mayo de 2010 21:36 Leer más...
 

Cómo fidelizar los clientes

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Stock Photography - Astonished colleague

Un aspecto a menudo poco considerado es el de la fidelización de los clientes. La realidad es que, hoy día, cerrar cada venta puede ser considerado como una batalla ganada.

 

La competencia es muy fuerte, a la vez que los consumidores se alejan cada vez más del modelo del comprador compulsivo para pensar y reconsiderar cada compra, evaluado no solo costes sino ventajas comparativas entre uno y otro proveedor.

 

Existe un precepto que debe guiar nuestro accionar online, y que tendrá como resultado nada menos que asegurar nuestra supervivencia online: las tres “C”, “Captar”, “Convencer” y “Conservar”.

 

Queda claro entonces que una falla en cualquiera de estos tres aspectos sería fatal para nuestras aspiraciones de éxito.

 

Última actualización en Domingo, 02 de Mayo de 2010 21:35 Leer más...
 

Cómo conseguir un aumento

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Aumento
Foto Tax Credits

La empleada doméstica pidió aumento de sueldo.

A la señora no le cayó muy bien la solicitud y le preguntó:

 

- Por qué quiere que le aumente el sueldo?...

 

- Señora: tengo tres razones..

 

- La primera es que plancho la ropa mejor que usted

 

Última actualización en Martes, 17 de Septiembre de 2013 10:24 Leer más...
 

Empresa Familiar: De Emprendedor a Empresario

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“Encuentra un trabajo que te guste, y no trabajarás un solo día más de tu vida”.

Emprendedor o Empresario?

Como siempre digo, las empresas son sistemas complejos que dependen de infinidad de variables (mercado en el que se desarrolla, forma legal, cultura de los fundadores, visión, valores, etc….), por lo que resulta muy difícil generalizar en cuanto a qué comportamientos y estrategias son los adecuados. Un mismo problema se resuelve en cada organización de forma distinta y generalmente con buen resultado en todas.

 

Pero todas, a medida que van creciendo, pasan por etapas de evolución que son muy similares en su mayoría. Tal como las personas pasan por la infancia, adolescencia, madurez y ancianidad, y en cada una de esas etapas se comporta y piensa de manera distinta, y cada una llega en tiempos diferentes, lo mismo ocurre con las organizaciones, con la única diferencia de que las empresas, si se las conduce en la forma correcta, pueden transformarse y crecer.

Es entonces el fundador quien tiene que ir adaptando su forma de conducir a medida que la organización crece.

Se debe producir en el directivo una evolución natural de emprendedor a empresario.

 

Última actualización en Domingo, 18 de Abril de 2010 21:07 Leer más...
 

Cuando el viento sopla

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Stock Image - White Lightning Storm Texture

Un hacendado poseía tierras en el litoral del Sur Atlántico. Constantemente anunciaba estar precisando  empleados. La mayoría de las personas estaban poco dispuestas a trabajar en esos lugares.

Temían las horribles tempestades que barrían aquella región, haciendo estragos en las construcciones y las plantaciones.

Un día se presentó un hombre bajo y delgado, de edad media.

- ¿Usted es un buen labrador?  Le preguntó el hacendado.

- Bueno, yo puedo dormir cuando el viento sopla.

 

Última actualización en Martes, 27 de Abril de 2010 12:05 Leer más...
 

¿Qué podemos esperar de una campaña de márketing online?

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El márketing online es una poderosa herramienta, que puede hacer una verdadera diferencia en el balance de los números de una empresa. Las ventajas comparativas del márketing online son muchas, y la explosión en sus cifras está dada por una combinación de hechos y situaciones que han creado un escenario propicio para la eclosión de las acciones publicitarias por este canal. Básicamente, como dice el viejo adagio: “Cuando el alumno está listo, el maestro aparece”. En este caso, el público estuvo listo para comenzar a comprar y contratar servicios online, y las empresas encontraron que el canal online abarata costos, a la vez que permite llegar masivamente al target exacto para cada sitio.

 

Última actualización en Martes, 27 de Abril de 2010 19:22 Leer más...
 

Los emprendedores y el Tel. Movil

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Los emprendedores y el Tel. Movil
Foto Joe Wolf

Un grupo de hombres esta en el gimnasio de un club y suena un celular.

 

Uno de ellos contesta:

 

¿Si?

 

Mujer: ¿Querido, eres tu? ¡Se oye horrible!

 

Marido: Hola... Hola!... Hola

 

Mujer: ¿Estas en el gimnasio?

 

Última actualización en Martes, 16 de Julio de 2013 11:13 Leer más...
 


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"No es el desafío lo que define quienes somos ni qué somos capaces de ser, sino cómo afrontamos ese desafío: podemos prender fuego a las ruinas  o construir un camino a través de ellas, paso a paso."

 

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